推廣純正多特瑞精油樂樂團隊

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兼職：

首要任務就是不斷學習，無論多麼忙碌，公司重要活動一定要到！（一個月固定會有一天）

每個禮拜晚上撥空上一天精油應用課程。（北中南每個禮拜固定都有一天）

每天撥空１５分鐘跟介紹人連繫討論細項。

準備所有多特瑞資料（放資料夾）每天撥空瀏覽夥伴精油資訊，幫忙佈達訊息。

每天至少認識1-2位新朋友（單純交友心態，請別露出你是我的獵物眼神ＸＤ）無論是網路上還是現實都好。

隨時建立名單，留下連絡資訊。

出門在外都要準備精油隨身包，以備不時之需。養成隨身必備精油好習慣！

（如：像自己或朋友出外時有突發狀況可使用精油。去到哪隨時擦精油保持精油芳香味！找朋友出來吃飯都要放精油在桌上，『大方』將精油滴入飲食中喝！不要偷偷摸摸哦！）

準備精油隨身體驗瓶在身上，隨時發送給有興趣的朋友。

集結對『精油』產生興趣的朋友來參加公司課程或參觀公司！

或者舉辦小型家庭聚會體驗精油（人數控制在6~12人為主，可配合團隊運作）

（不要強迫，事業要做的長久就要雙方心甘情願）

成功祕訣：

1.每天以電話或簡訊問候夥伴。

2.每周舉辦兩場講座（如：１對１也可以，談論doTERRA事業）

3.每月舉辦一次訓練課程（當妳都學會了，你就可以親自帶領你的伙伴）

4.每天跟2人分享精油

＊＊＊

常常學習好處能快速進入狀況，掌握公司所有一切，才知道如何跟人談起這份事業。

再者，學習可建立好心態，心態對了找進來的人就不容易有問題。

時時學習不斷在進步才能掌握新的資訊，並對公司及產品更有信心且具說服力！

專職條件

1.一定要有渾厚的資金作後盾，以免造成生活上壓力

2.時間管理很重要，傳直銷就是太自由了容易浪費時間做錯的事情上。

＜做對事，用對方法，心態對都是非常重要一環！＞

任何傳直銷都一樣。

兼職和專職優缺點分析探討↓

專職優點：

1.充分而完全的時間自主。

2.可以較快的速度達成既定的目標。

3.對於組織活動的參與和下線的輔導，可有全盤的掌握。

4.收入的成長空間較大。

缺點：

1.若短期內業績沒有起色，無法負擔生活開銷，會造成很大的壓力。

2.對於一個不能夠自我管理的人，專職反而陷入怠惰頹廢的生活型態。

兼職優點：

1.對剛入門的夥伴而言，進可攻、退可守、壓力小、彈性大。

2.同時擁有兩份收入，分散風險。

3.以兼執型態，測試自己的適應度和市場反應，以調整步調。

4.充分運用時間產生經濟價值。

5.運用原有工作的人脈基礎和各種資源，做為發展直銷事業的有利條件。

缺點：

1.時間的分配與運用，會被切割的而變得不完整。

2.無法融入參與組織運作的活動。

3.若和組織團隊在時間與空間上距離過大，容易造成熱情冷卻、信心降低、關係疏離。

4.缺乏持續的行動計畫和企圖心，不能在短時間建立通路，很容易不了了之和放棄。

5.時間有限，績效也有限。

＊＊＊

直銷和其他工作有何不同？（優缺點分析）

上班族優點：1.收入固定，經濟有保障。2.工作環境固定，挑戰小。3.不做績效評估，壓力小。

缺點：1.時間受限制，用一生歲月換取眼前收入。2.收入成長緩慢，比不上通貨膨脹。3.一但失業生活頓失依靠。

業務工作優點：1.憑本事計酬，公平合理。2.有機會創造高收入。3.挑戰大，學習成長大。

缺點：1.客戶不屬於個人，再努力也是幫老闆賺錢。2.工作條件限制很多。3.收入較不穩定。

直銷優點：1.工作時間自由，人人適合。2.努力屬於自己，具累積性。3.收入沒有上限，平凡人也能致富。4.累積人脈做為一生資源。5.挑戰大，學習成長快

缺點：1.沒有固定薪資，初加入前６個月看不到明顯回報。2.需要克制許多困難與心理障礙，很多人因為不能堅持而放棄了。

＊＊＊

如何加入多特瑞事業？

在加入之前，我會先詢問！

你願意每個月花多少錢投資自己健康與美麗？

你用過多特瑞精油嗎？你喜歡嗎？沒用過多特瑞精油的妳真的想嘗試嗎？

如果以上都願意，加入會員很簡單，選擇任一入會套裝（有很多種方案）

看你喜歡哪一種精油套裝（有精油、洗髮、清潔、保養、保健用品都有），首購入會套裝一律都半價。

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還可以累積點數換產品哦！每個月公司都有促銷活動，讓您愛不釋手！

獎金方面：不論零售、快速週領獎金、月領、Power3團隊獎金補貼、太陽系組織獎金、全球業積分紅。

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ＳＫＹ：sherryrup3 (線上通話)

以上內容在這本書就有提到！ 更多精闢分析請詳閱這本書。 淺顯易懂！ 一本才２５０＄ 有需要朋友我可以幫忙訂購哦！ http://www.facebook.com/note.php?note_id=125438577572973

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亞太-0982699192(張小姐)

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台灣直銷老將周由賢以深厚的專長與經驗，正式以多特瑞全球市場總裁角色領導多特瑞公司建立了一個十分具有發展性的基礎，並且在成為去年度的黑馬之後，還有著十分令人期待的未來。

文◎南方甫

 美商多特瑞台灣分公司在去年取得了8千萬的業績，從總體數字來看，8千萬其實並不算多；但是，如果比較前八個月（3500萬）與後四個月（4500萬）的差異，就可以明顯看出多特瑞已經展現了一股黑馬的氣勢。

多特瑞全球市場總裁周由賢認為，台灣多特瑞預計可以在今（2011）年達到年營業額3億元的目標，在五年內則可以成功挑戰年營業額10億元。

周由賢認為年齡不是問題，他甚至認為自己還算「很年輕」

多特瑞之所以在去年第四季度開始躍升，很重要的一個因素就是周由賢正式掌舵，並以堅韌的鬥士精神及深厚的直銷經驗，帶領這一家原本就具有藍海產品優勢的新公司奠下基石、開創新機。

當 一家公司已經具備了完整的公司架構、市場模式以及組織系統的時候，個人的特質並不會快速影響到全局；但是，當一家公司仍屬草創，那麼，不同的個人特質就可 以為一家新公司帶來不同的命運，而多特瑞在台灣的發展，也正因為周由賢的專長與經驗，建立了一個十分具有發展性的基礎，並且在成為去年度的黑馬之後，還有 著十分令人期待的未來。

生命鬥士，開創精神

大多數人都知道周由賢歷經安麗、如新兩家直銷公司的要職。但因為這兩家公司背景雄厚、資源豐富，以至於在近三十年的直銷生涯中，很少人能夠認識到周由賢的開創精神與鬥士的韌性，事實上，這兩大特質無疑才是他真正能夠在直銷界發揮主導性影響力的原因。

周 由賢出身華西街一個左鄰右舍皆為紅燈戶的貧寒之家，但是這樣的背景並沒有污染他，反而在他身上孕育了挑戰逆境的韌性。他的建中學業是靠著送報完成；他的大 學是靠著販售鏈鋸完成；他的英文則是用馬桶上、牆壁上的單字苦練出來的，而他與名門世家小姐的婚姻，更是靠著一段媲美電影情節般的羅曼史完成的。

周由賢說：「我老婆的父母親用盡各種手段就是反對他們的寶貝女兒嫁給我，直到結婚前的第二天，我才第一次進入我老婆的家門。但是，到了兩老晚年，我是唯一每個禮拜六陪他們打麻將，廿年從不中斷的晚輩。」

這些往事表面上似乎與多特瑞成為黑馬或未來發展無關，不過，事實上，這些往事卻是多特瑞未來能否在台灣直銷行業（甚至是全球直銷行業）中佔有一席重要地位的深層關鍵要素。

簡單而言，這些往事說明了周由賢擁有著「主宰命運」這一項在洛克斐勒眼中最寶貴的人格特質，而此特質將會是他領導多特瑞開創精彩未來的利器。

自如新退休後，周由賢信守與如新美國總公司的協議，三年內不參與任何一家直銷企業的經營事務，因此相繼婉拒了許多兩岸知名直銷公司的邀聘。

直到多特瑞公司以無比的誠意邀請他一起為多特瑞台灣市場及全球市場的發展貢獻所長，他才開始思考是否再次出馬。

跟 大多數人所想的不一樣，周由賢認為年齡不是問題，他甚至認為自己還算「很年輕」，而多特瑞公司規模大小也不是重點，因為過去的經驗使他有信心把小變大。周 由賢深刻思考的是，多特瑞是不是一家值得參與的公司，多特瑞的舞台能不能讓他充分發揮。他說，最關鍵的考量是，會不會在直銷舞台最後一次演出中，毀了多年 來在直銷行業所建立的聲望。

待價而沽，重出江湖

因此，他從幾個角度評估這個新舞台適不適合自己？最後，他根據幾個因素作下了重出江湖的決定：

• 第一，多特瑞的七個創辦人中，有六個都是舊識，也都是直銷領域各部門的專家，這將會使他在溝通與決策上面更有空間。
• 第二，多特瑞的創辦人幾乎都把家產押注這一家公司，這些創辦人有些人是七八個孩子的父親，這顯示他們對多特瑞充滿決心，這種決心不只是直銷企業，也是所有企業能否成功的關鍵要素。
• 第三，多特瑞以最大的誠意邀請他成為第八個創辦人，這一點使他感受最深，而且讓他有機會從一個單純的專業經理人角色再上一層樓成為一家直銷企業的老闆之一，這種新角色更能夠激發他從小鍛鍊出來的開創性潛能。
• 第 四，前面三點都是形而上的精神面因素，在實質面，周由賢也從評估中看出了多特瑞作為一家直銷企業的產品與制度的優勢。他認為多特瑞作為一家以精油為產品核 心的公司，不論在精油產品本身或者衍伸出來的生活、保健、保養產品，都有獨特的藍海優勢。而多特瑞周延考量消費者及初、中、高階經營者的制度也是帶動發展 的利器。

周由賢坦承，在過去他對精油並沒有什麼概念，但是當他正式加入經營行列之後，他很快發現，精油絕對不只是一種芳香劑，精油的抗菌與保健功能使它可以在日用、保養及保健品上產生多方面的寶貴價值。

他說：「甚至連使用精油的過程，都有一種縮短人際距離的效果，我在接受Aroma Touch的精油分享後，竟然與替我進行Aroma Touch示範的男性直銷商產生一種神奇的連結，與這一位男性直銷商感覺十分親近。」

周由賢認為，這種縮短人際距離的神奇效應，同時具有體驗行銷、即時感受、創造話題等多方面的價值，它可以在無形中拉近人與人的距離，深化彼此的關係，當然對於鞏固以人為元素的組織也有著極大的助益。

大膽策劃，細節著手

雖然周由賢曾經擔任過大型直銷企業的要職，不過，周由賢在接下任務之後，卻能夠毫無身段的一切從零開始，包括公司定位、經營手冊、操作模式、形象建構，莫不是大膽策劃，細節著手。

周 由賢認為，在激烈的市場競爭當中，除了產品核心、制度特色需有藍海特質外，更重要的是公司定位需要與重要對手進行區隔。這一次，周由賢將多特瑞定位為一家 「專業的純正精油推動者」，此一定位包含了三個重要的定義，包括專業、純正精油、推動者。專業的定位使精油不只是隨便塗擦可有可無的芳香劑，而是可以深入 生活並對日用、健康、美麗產生重要幫助的必需品；純正精油的定位則突顯了多特瑞精油百分之百天然與安全的特質，推動者的定位則可以讓直銷夥伴在行銷營利之 外，有著更高一層的使命感與傳播熱情。

單單一個公司定位的設定，就可以很清楚看出來周由賢獨特的開創性人格特質與縝密的直銷專業。

從多特瑞「葵花寶典」（經營手冊）的編修更可以看出周由賢的開創與務實精神，同時也是「從細節著手」的最佳寫照。

為了使直銷商能夠有一份可以靈活運用並且可以真正發揮分享效果的事業手冊，周由賢親自負責督導監修多特瑞全新的葵花寶典，這份葵花寶典可以運用於平面、數位及投影型態，最主要協助直銷商能夠以標準化的流程、圖表以及語言進行產品與事業推薦。

周由賢並沒有親自收集、彙整或進行編輯，但是經過他的督導監修，多特瑞的經營手冊確實顯得兼具靈活性與感染性，這使得多特瑞經營手冊更有可用性與必要性，而不是被人束諸高閣的枯燥參考書。透過這一本葵花寶典，多特瑞直銷商也將可以取得更高的分享推薦成果。

除 了常規性質的經營手冊之外，周由賢的開創與務實特質也展現在階段性的規劃，周由賢嫻熟公關領域與價值，因此特別善於為企業建立企業形象。為此，他在多特瑞 才成立一年就決定搬家，這項決定使得將家當都押注在公司的成敗上面的多特瑞其他創辦人們難免有些遲疑；不過，周由賢還是說服他們認同了投資企業形象的重要 性，並取得了全力的支持。這也使得多特瑞在成立僅僅一年之後，就會搬入台中七期重劃區新址。

用大公司的格局迎向大公司的未來

他說：「在現實上多特瑞還是一家小公司，但是，我們必須讓所有直銷商認同多特瑞是明日的大公司，以大公司的格調迎接成為大公司的事實。」

談起多特瑞如何成為黑馬，周由賢話匣子裡還有無數的大方向、落實策略以及重要細節。周由賢也深信，這些方向、策略與細節，不單單可以讓多特瑞成為一匹2010年的直銷黑馬，更將是2011年實現3億的目標，也是五年內達到10億年營業額的後盾。

而從周由賢坦率、自在的談話中，可以明顯看出周由賢在兼任創辦人的身分之後，有著更自由的揮灑空間，可以更充分展現開創性才華，而這也將會是多特瑞以黑馬之姿，躋身領先群的一大要素。

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【經濟日報╱記者陳怡君／台北報導】

2010.07.30 03:19 am

直銷業老兵—前美商如新公司台灣區總裁周由賢重披戰袍，昨（29）日宣布擔任美商多特瑞（doTERRA）台灣分公司總顧問，快則三年、慢則五年，要讓多特瑞搶進國內直銷業前十大，達年營業額10億元。

今年1月多特瑞在台開始營運，搶進國內每年高達560多億元的直銷市場。

目前多特瑞在台已招募到數千名直銷商，現階段以銷售精油及精油肌膚保養品為主，未來將引進洗髮用品及營養補充品。

多特瑞成立於2008年，儘管是個很年輕的直銷品牌，但在美國以「家庭醫生套裝」的精油組合，很快地打開市場。

多特瑞會選擇台灣作為海外第一站，是因為有華僑在美國洛杉磯經營醫療器材業時，接觸多特瑞的精油，想和在台中經營SPA連鎖店的弟弟合作，取得代理權。

但多特瑞堅持要走直銷通路，就此決定以台灣為海外市場首站，還請到在直銷業界具有高聲望的周由賢擔任台灣區顧問。

周由賢表示，市場上大多直銷公司只賣三種產品，一是營養保健食品，二是美容保養品，三是清潔用品。

他看到多特瑞跳脫既有產品，深具差異化，讓他決定「重出江湖」。

周由賢在直銷業有長達27年的資歷，曾在美商安麗、美商如新公司任職，更推動多層次傳銷立法、成立直銷協會，最近還到大陸山東錄節目，將成為在大陸上電視公開談論直銷的第一人。

從直銷業退休後的二、三年，周由賢說，自己忙著寫書、演講，也不乏有直銷公司想請他當大中華區總裁，甚至是公司總裁，但他都婉拒了。

多特瑞業務及國際市場部副總裁葛瑞利去年聯繫周由賢，想說服他重出江湖，尤其兩人從如新時代就建立深厚的情誼，讓他一度很為難，最後周由賢向葛瑞利推薦在如新從基層做起的王世芳，擔任多特瑞台灣執行總監。

沒想到葛瑞利不放棄，上（6）月邀周由賢去美國總部看看老朋友，還請來美國幾位高階直銷商，周由賢笑說，「那時就知道自己上了當，被老友設計了！離開時，就簽了『賣身契』」。

多特瑞於2008年4月創立於美國猶他州，六位創辦人中，有五位曾在如新擔任高階管理者。

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